当美妆时尚博主变老了……

不知不觉中,消费者已经养成在购物之前,一定要上网查一下他人分享的开箱文,特别是3C产品、美妆、时尚穿搭等时下最夯的产品,去看知名博主的专业开箱文,已经是不少消费者购物前的标准作业流程。

从1999年无名开站以来,部落格也发展到了第十七个年头,从无名主要以分享照片生活为主,到后来2007年痞客邦崛起,2013年取代无名,并发 展出属于博主的商业生态,藉由博主的各种专业公正的分享所带来人群效益,动辄十几万的粉丝,累积数亿次的浏览量,让许多博主由素人跃升为名人,成为 重要的意见领袖。

经营部落格的博主已经成为一项热门的新兴职业,也逐渐发展独特的获利模式,知名电影《高年级实习生》(The Intern)的女主角就是以时尚博主起家,而在短时间扩大成为一家专门贩卖服饰的电商。

而现实上,博主以其品牌形象吸引了大量的人气,从2009年开站以来,由27岁的意大利知名时尚博主Chiara Ferragni所创立的部落格「The Blonde Salad」,2015年营收已达700万欧元(2.3亿),2016年业绩将破千万欧元。她的Instagram超过300万的追踪者,让品牌商蜂拥而至,希望能藉博主的知名度,带动产品的曝光程度。

博主的主要收入来源包括直接贩卖品牌商产品、主持活动、创立个人品牌产品销售、撰写业配文、网站广告分润等。在美国,知名博主业配文行情可以高 达数十万美金,而台湾媒体常见的艺人一则粉丝页业配文可能达到12-15万之间,知名博主业配文也可能高达8万左右,一般有名的博主其收费上万元也是 常见的行情。

美 妆时尚产品通常具有高流行性、高单价以及生命周期较短的特性,品牌商每季或至少每两季推出不同功效的新款商品,服饰则是在快时尚潮流之下新款商品 推出频率更是以周为单位,而美妆时尚博主本身平时就汇集一群同样关注流行时尚的女性消费客群,因此,也让品牌商对于具有高人气和指标意义的美妆时尚部落 客相当依赖,奉上大笔银子希望能博取品牌曝光的版面。

美妆时尚博主虽然是以美妆服饰穿搭为分享主轴,但渐渐地,格主开始到了适婚年龄, 分享文章,开始从美妆、服饰,转变为筹办婚礼的一切,像是海外结 婚、送礼小物、喜帖、喜饼、婚纱、婚礼摄影、宴客场地、婚戒…等等,接着随之而来的是怀孕生子所需的孕期保养品、孕妇装、婴儿用品、小孩时尚穿搭……等, 接下来,开始分享轻熟女的保养品、各种医美体验,历经这些博主生命中重大事件后,粉丝似乎没有跟着流失,反而是随之跟着一起成长。

部 落客当然会随其主要兴趣转变而改变对于产品的分享,但是从很专注的领域,例如美妆时尚,跳到分享婴儿用品等非专业领域,而且只为特定商品的营销推 广的业配文,或许因为过去累积集结人气而吸引到人气,但是能否真正带来品牌效益? 也有看到不少博主,虽然历经结婚生子,但是部落格经营定位还是放在分享美妆时尚,偶而点缀生活分享,并没有忽略掉其主轴,不为特定品牌商发业配文,部落 格的风格取向有很大的差异。

部 落格在脸书兴起之后,没有失去其角色定位,图文并茂加上详尽的解说,仍是消费者在购物前的必经之路,然而,要打造令人信任的部落格并不容易,如 同,「The Blonde Salad」在创立初期拒绝捧着大笔银子的品牌商提案,专注打造自己的品牌形象,「如果想在时尚产业工作,绝不能让这个品牌变得像个 showgirl。」,又如同菲律宾的素人博主Bryanboy所说「聪明的读者看得出来哪些衣服是赞助的,哪些是博主自己的。如果你不用自己真正喜 欢的衣服装扮自己,你要如何创造自己的时尚风格呢?」

作者简介:钱思敏 Szu-Min Chien,台湾经济研究院副研究员,淡江企管系兼任助理教授。主要关怀包含智能城市、政府开放数据、区域产业政策、产业用地与区域发展、经济自由化、电竞等在内之产业政策等相关研究议题

(作者:钱思敏,来源:数位时代