美妆博主月入破百万!御姊爱:想当网红,你要给网友一个按赞的理由

前阵子我跟一位在知名美妆保养品公司担任营销主管的朋友吃饭,我忍不住问她,「美妆博主推荐产品的营销效果到底好不好?红的那些几乎每篇都是厂商邀约,这样有可信度吗?」

「我们也知道网友不会相信啊!」她耸耸肩,「现在对我们来说,美妆博主就是以前的广告banner,只要让网友有机会看到我们有哪些新产品就可以了。

「那你们愿意在这些博主身上投入多少广告预算呢?」

「要看状况。有些博主每篇都是体验文,那他的功能就只是banner;有些则是能创造议题引起讨论的,那种才算意见领袖。对我们来说这两者价值不同。」

「嗯,所以30万粉丝的banner博主有可能酬劳跟10万粉丝的意见领袖一样高啰?」我问。

「对...不过有些人报价真的太夸张了...」她滑了手机让我看一对百万粉丝双人组博主,「他们一篇报价几十万台币耶!」我听了大吃一惊,接过手机滑来一看,这对博主产品居然还不少,而且影片看起来都是用手机拍、app剪接程序随手剪的阳春版。

怪不得我前阵子受邀演讲网络自媒体经营相关主题几乎整场爆满,网红知名度经济几乎成为显学,看中这种经营方式零成本、低门坎、高报酬,想必很多雷达灵敏的人早已嗅到。

提到知名度,许多人不免想到什么蔡依林、林志玲或是偶像团体之类的明星,每每代言就收入百万、 千万,为什么能有这么好的酬劳呢?因为他们有名。换言之,只要有够高的识别度,就会有各种潜在的商机。然而现在大众媒体日趋势微,人们在网络上分流明显, 有的人天天黏3C版,有的人只看料理频道,某些族群的脸书充满亲子议题,而每种领域都窜出不同特色的达人,例如硅谷美味人妻前阵子刚传出得到创投资金进军海外市场,特色作家宝爷据传开团购一天能销数千组,和我一同演讲的崴爷经营广告营销公司,甚至推估某超高人气美妆博主月收入最高时可达数百万元。

事实上现今人气网红月入数十万并不稀奇,素人翻红也只需要三秒钟,然而拥有网络上的超高知名度并不代表就能够长久经营。全世界知名度最高、成功从网红转型为明星的意大利时尚女模Chiara Ferragni就曾在受访影片中说,「我称呼我自己是女性企业家。」窜起6年,从一位必须自己掏腰包跑时尚秀的素人摇身一变登上Vogue杂志封面,创造台币2.3亿收入还 被《哈佛商业研究》称呼为「不可思议的个案」,Chiara Ferragni的成功策略是拥有知名度之后,便进行多角化经营,她不只继续当自媒体网红,还拥有个人设计的实体商品,并透过现今大众媒体对网红的高度兴 趣而扩大自身在线/线下(Online/ Offline)的知名度。

360度虚实整合,垂直(在线线下媒体通路)与水平(国内与海外市场)同时巩固,是成功经营自媒体必走之路。而经营个人品牌其实就如同经营商品一般,必须掌握三项最基本的要素:

一、趋势:即当前的市场环境。十年前的生态与现今肯定不同,换言之,机会点也不一样。现今数字媒体兴起,网络速度提升,各种多媒体制作工具越来越容易上手,品牌广告主和民众对自媒体的接受度和依赖程度达到前所未有的境界,对有兴趣以自媒体创业的人来说,当前就是一个很好的进场时机。

二、产品:即你要提供什么内容给大众。有了友善的市场环境 还不够,个人特色虽然重要,但能提供民众他们预期的「产品」则是长久经营必备之路。例如说有的博主(或网红)提供的产品是「科技新知」、有的纯粹提供 「幽默」、有的是「两性咨询」、有的是「创业建议」、有的是「愤怒」(你懂的,在著名的「饥饿营销」之后,故意挑起民众情绪的「愤怒营销」也往往很有 效)......持续不断的生产具有价值和人气的自媒体内容绝对是重要的基石。

或许你会疑惑,「有些人只是刚好在时机上被媒体炒热,不见得有什么商品啊!」坦白说,如果他没有在当时人气高点顺势推出「产品」或不断推陈出新,几个月后他的名字只不过是一抹遥远的记忆。

三、工具:也就是营销宣传的方式。很多人想经营自媒体却自 觉困难处在于「自己不懂得该如何营销」,殊不知营销就是自媒体最重要的精神:你得先有能力把一件事说得有趣、把自己想表达的让大众能听得懂且愿意听、用别 人能接受并欣赏的方式展现自己。否则,自High与自媒体只是一线之隔而已。当你有了讨喜的内容之后,再透过适当的营销工具(例如脸书的赞助广告、网红之 间彼此拉抬、其他媒体借力使力)才有可能造成风潮。

那天我在演讲会上最后的Q&A问答时间,台下有人问到,「怎么样才可以让网友愿意按赞和分享,创造更大的口碑宣传?」我的答案很简单,「你得给网友一个去按赞和分享的理由。」

作为自媒体经营者(若是个人页面当然不必在意),假设你的平台是脸书粉丝团,那么,每一则贴文 就像一场舞台上的表演,你可以不知所云,也可以饶富意涵,你可以趣味横生,也可以批判知性,但当你希望网友能按赞分享,别忘了,请先给他们一个「分享的理 由」,他们或许希望更多人知道这个信息、或许希望朋友也能一起笑一笑、或许希望透过这贴文显示自己很忧国忧民、或许是想故意作弄而标签朋友....

自媒体就是媒体,而媒体是「沟通」内容的管道,既是沟通便应该要是「双向」。在想着用自媒体创业,或跟风知名度经济之前,请先想想你打算提供的「产品」,别人到底为什么需要吧。

作者介绍:御姊爱 MissAnita,读过政大新闻所博士班,政大广电所硕士班毕。曾任职国内百大企业品牌营销管理部、外商营销顾问公司、外商媒体购买公司、电视台新闻部。现为专职作家,在国际时尚杂志、新闻媒体网站、女性社群媒体皆有专栏。「MissAnita 御姊爱」粉丝团

来源:商业周刊